Tuyển đại lý cấp 1, cấp 2,… là mô hình quản lý và hoạt động kinh doanh online phổ biến hiện nay. Nhận thấy được sự hiệu quả của hoạt động mở đại lý, cộng tác viên, nhiều hệ thống hiện đã lựa chọn phương thức này để mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty mình. Vậy, hoạt động tuyển đại lý cấp 1 có ý nghĩa gì và những điều bạn cần biết về đại lý cấp 1 là gì?

Đại lý cấp 1 là gì?

Đại lý cấp 1 là đơn vị trực tiếp nhập hàng từ nhà sản xuất với số lượng lớn mà không qua bất kỳ đơn vị trung gian nào. Thông thường, đại lý cấp 1 sẽ tuyển các đại lý nhỏ hơn được gọi là đại lý cấp 2 bán mặt hàng của hệ thống với một mức hoa hồng nhất định.

Hiện nay, để trở thành đại lý cấp 1, bạn có thể có nhiều hình thức theo luật định như:

• Theo phạm vi quyền hạn có đại lý độc quyền và tổng đại lý.
• Theo nội dung có đại lý hoa hồng và đại lý bao tiêu.

>>> Xem thêm: Mô hình tuyển đại lý mỹ phẩm liệu có lừa đảo?

Thông thường, đơn vị mở đại lý cấp 1 sẽ không vì mục đích bán lẻ đến người tiêu dùng mà là đơn vị tuyển sỉ hoặc đại lý nhỏ/ công tác viên. Bởi lẽ, để trở thành đại lý cấp 1 và hưởng nhiều ưu đãi như giá thành thấp, nguồn hàng chất lượng và đảm bảo số lượng từ nhà sản xuất, bạn sẽ cần một số điều kiện. Theo đó, bạn sẽ cần đăng ký doanh số hàng năm với nhà sản xuất như một lời hứa về mức độ tiêu dùng của thị trường.

Tuy vậy, một số hệ thống hiện nay không áp doanh số với đại lý cấp 1. Thay vào đó, hệ thống sẽ áp dụng mức hoa hồng hay doanh thu của bạn theo doanh số. Ví dụ, với 1000 sản phẩm đầu bạn sẽ được chiết khấu 5% thì từ 1000-3000 bạn sẽ được tăng lên 7%, từ 3000 sản phẩm trở lên sẽ áp chiết khấu 10%,…

Điều kiện để ứng tuyển đại lý cấp 1 là gì?

Dù là đại lý cấp 1 hay cấp 2 thì hiện nay pháp luật cũng có quy định một số điều kiện nhất định để trở thành đại lý. Dưới đây là một số yêu cầu cơ bản như:

• Bạn phải là thương nhân (doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh đã đăng ký doanh nghiệp/ hộ kinh doanh).
• Đăng ký ngành nghề bán buôn/ bán lẻ tương ứng với mặt hàng mở đại lý.

Với một số mặt hàng kinh doanh đặc thù theo quy định nhà nước như thuốc sâu, hóa chất,… sẽ cần đáp ứng điều kiện kinh doanh bắt buộc. Do đó, bạn cũng cần tìm hiểu kỹ hơn pháp luật quản lý liên quan đến mặt hàng mình sắp mở đại lý cấp 1.

Ngoài ra, với một số nhà sản xuất, đặc biệt là mặc hàng nổi tiếng, uy tín và có thị phần nhất định thường cũng có những yêu cầu riêng với đại lý của mình. Do đó, bạn nên có sự tìm hiểu về mặt hàng cũng như yêu cầu của công ty để ứng tuyển đại lý cấp 1 và tránh những tranh chấp sau này.

Tuyển đại lý cấp 1 và những điều bạn nên lưu ý?

Trước khi bạn mở đại lý và tìm kiếm đơn vị tuyển đại lý cấp 1, hãy chắc chắn rằng mình đã hiểu rõ về cách hoạt động và những rủi ro có thể gặp khi làm một đại lý cấp 1.

Đại lý cấp 1 là đơn vị phân phối chứ không hướng đến bán lẻ

Như đã trao đổi ở trên, đại lý cấp 1 là đơn vị nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất với số lượng lớn. Đồng thời, đảm bảo nguồn sử dụng hằng năm để duy trì những chính sách ưu đãi dành cho đại lý cấp 1. Theo đó, bạn sẽ cần tuyển thêm các đại lý cấp 2 hoặc cộng tác viên để giải quyết nhanh chóng và thoát vốn cho nguồn hàng mình đã nhập.

>>> Xem thêm: Tuyển nhà phân phối, Được và mất gì?

Đặc trưng này cũng đồng nghĩa với việc doanh thu chính của đại lý cấp 1 sẽ là mức chênh lệch giữa giá nhượng lại cho đại lý/ cộng tác viên và giá chiết khấu ban đầu nhập từ nhà sản xuất. Đồng thời, bạn cũng có thể mở bán lẻ sản phẩm nếu như thỏa thuận giữa bạn và công ty cho phép. Tuy vậy, chắc hẳn rằng chỉ bán lẻ mà không tuyển thêm đại lý sẽ khó để “xử lý” hết số hàng bạn cần nhập mỗi năm từ nhà sản xuất.

Đại lý cấp 1 cần nguồn vốn lớn

Hầu hết các công ty hiện đều có quy định về số lượng hàng định mức để trở thành đại lý cấp 1 của hệ thống. Đồng thời, một số nhà sản xuất còn buộc bạn đăng ký lượng sản phẩm nhập về (doanh số) hàng năm khá cao theo chính sách chiết khấu dành cho đại lý cấp 1. Do đó, người đại lý cũng cần nguồn vốn lớn để nhập hàng và hạn chế rủi ro trong trường hợp hàng vẫn còn tồn kho.

Đại lý cấp 1 sẽ cần đáp ứng một số điều kiện từ công ty sản xuất

Dù nói đại lý cấp 1 hướng đến nguồn bán sỉ cho các đại lý và công tác viên. Nhưng bạn vẫn cần một phòng giao dịch, trưng bày và bán lẻ để xây dựng hình ảnh cũng như quảng bá sản phẩm cũng như kho bãi bảo quản. Một số công ty đặc trưng như mỹ phẩm, sơn nước, gỗ,… thì quy định về trưng bày, chỉ tiêu và phương thức kinh doanh cũng trở thành điều kiện làm đại lý cấp 1.

Có thể nói, song song với mức chiết khấu cao nhận được từ nhà sản xuất, đại lý cấp 1 cũng cần chịu được những rủi ro và áp lực nhất định. Vì vậy, nếu bạn không có những nền tảng về hoạt động kinh doanh cũng như tìm hiểu thị trường, bạn có thể sẽ không thể thành công và “trụ” được để tiếp tục là một đơn vị đại lý cấp 1. Do đó, bạn nên có sự phân tích và cân nhắc kỹ lưỡng khi ứng tuyển đại lý cấp 1 của các hệ thống kinh doanh hiện nay. Trên đây là bài viết được chia sẻ bởi Funimart.vn – Nền Tảng Dropship Toàn Diện